共贏的前提

上世紀90年代初，三星彩電計劃開始投放市場，為此，三星總裁李健熙特意把全國做彩電的經銷商們都召集到公司開會，希望他們能幫著公司代理銷售三星彩電。
     “經過我們的不懈努力，三星彩電已經成功面世了，雖然它目前還稱不上是一流的知名品牌，而只能是二流的。但我仍希望大家能夠以和一流彩電同樣的價格來向我公司訂購，并且同時以和對待一流彩電一樣的態度和熱情來向消費者推薦它！”
    李健熙的這番話讓在場的經銷商們都聽得目瞪口呆了，就連三星公司的工作人員，也覺得他們的老板今天是不是出門吃錯藥了，居然說出如此自相矛盾的糊涂話來。
     “我們又不是傻子，憑什么以一流品牌的高價格去訂購你們的二流產品？在商言商，虧本的生意，我們是絕不可能去做的！”有一個急性直爽的經銷商站了起來，大聲地對李健熙說道。
    李健熙點了點頭，示意他坐下， “您的話非常有道理。可您有沒有想過，目前在韓國市場上，能制造并出售出一流彩電的，也只有一家，那便是金星彩電（即LG彩電的前身）。可他們卻靠著毫無對手，幾乎壟斷了整個韓國彩電市場的優勢，隨意向你們提高價格。據我了解，他們并且還經常打壓你們，比如，不僅從不賒賬，而且還讓你們先墊資打款，然后再發貨，有時還故意拖延發貨的時間。而且賣不掉的彩電還不能退換給他們！我說的是不是實情？”李健熙最后這樣問道。
     “是，是，是！”在場的人紛紛回應道，語氣中充滿著不滿和抱怨。
    李健熙見機趕緊接著說道：“這都是他們一家獨大帶來的后果呀！如果現在市場上出現一個跟‘金星’勢均力敵的對手，那就會對你們有大大的益處，你們至少多出了一個選擇，不必一直被他們牽著鼻子走！”
     “這話有道理。”有人開始悄悄議論道。
     “如果出現了一個對手，就有了互相競爭，你們的地位就必然會得到提高，也就有了討價還價的機會和可能，就一定能爭取到比目前更高的利潤！”李健熙有條不紊地解釋道。
     “您的話的確很在理，但問題是，這樣的對手現在根本沒有呀！”有人發問道。
    李健熙哈哈一笑：“正因為如此，所以就讓我們三星來充當這個對手好了，我們目前之所以造不出一流的彩電來，是因為公司在研發資金上存在著嚴重的不足。如果各位愿意幫助，以一流彩電的價格來訂我們的貨，我們就能獲得提高技術的資金，用不了多久就一定能制造出真正一流的彩電來，到那時，你們再來三星訂貨，我們保證物美價廉，而且不讓你們承擔一絲一毫賣不出去彩電的風險。”
    短暫的安靜后，現場響起了一陣熱烈的掌聲，經銷商們被李健熙說服了，同意按照他的要求去訂貨。
    一年多后，三星果然制造出了與金星不相上下的一流彩電，而且正如他所言，因為有了三星的出現，韓國彩色市場壟斷局面被打破，零售價格進一步降低，經銷商們也得到了他們夢寐以求的尊重和利潤空間，此后跟三星的合作也變得更加牢固。
    這是一個許多人都需要和渴望與別人合作的時代，以便能更好地借力成功。但別人愿不愿意與你合作，與你攜手并肩到底，并不取決于你的宏偉藍圖和口若懸河，而是取決你能不能讓他們先贏。因為讓別人贏，別人才有可能愿意與你合作，你才有贏的機會和可能。從這一點上說，雙贏的前提是先讓別人贏。（文/牧徐徐）